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龙都国际娱乐官网

2020年01月08日 07:17   来源:北京商报   

  平台想要撬动C端龙都国际娱乐官网,绕不开to B这个支点,二手电商也不例外。近日,北京商报记者采访转转联合创始人、副总裁相昌峰时了解到,转转投资建立B2B平台“采货侠”。目前采货侠已有100万注册会员。一直以来,服务于C端龙都国际娱乐官网的转转,也借B端业务进入“供应链管理”的耕作间。

  划清B、C端用户界限

  先是投资成立了切客,后是成立了采货侠,2019年转转虽然获得了3亿美元的融资,但也输出了两笔投资,成立了两个新的平台。

  与转转业务不同的是,采货侠主营二手手机B2B交易。转转相关负责人指出,采货侠将帮助B端客户获得优质货源,同时提升流转效率。相昌峰表示,从整个二手手机交易的产业链来看,无论是线上和线下、区域和区域之间,以及渠道之间信息仍没有完全打通,信息不对称的难题依然存在,尤其是B端门店很难准确地找到B端货源。二手手机的B端、C端用户也有着完全不同的引流方式和盈利模式。

  相昌峰进一步表示,面向C端的用户出售二手手机的门店或者商家,通常会以低于行情价50%的价格吸引用户询价,再给出实际价格。这个环节对于B端用户是“多余的”。B2B两端用户有着相似的从业经验,也有着“共同语言”。

  过去,二手手机B端交易多在微信群中进行,交易中需要有人能对二手手机的质量负责。相昌峰表示,“采货侠”提供居间服务,针对交易用户采取零服务费。“目前,采货侠并没有太在意收取服务费、抽取佣金等商业模式,因为B端商户的收入毛利并不高。未来,采货侠或许会衍生金融服务、仓储服务等溢价服务。”

  缩短清库存时间

  二手手机作为新机龙都国际娱乐官网的补充,逐渐迎来爆发增长。据互联网数据中心,中国目前有废旧手机10亿部以上,2018年中国淘汰手机约5亿部,而旧手机在流通率并不高。相昌峰指出,线上二手手机交易的渗透率仅为20%,尚存较大的开发空间。发展B端业务或许是拓展龙都国际娱乐官网的一个重要途径。

  彼时,在转转独立运营后,拿到第一笔融资时,转转平台的交易量的月环比增幅约为20%。在近两年来,转转平台内的年交易量、用户增幅超300%。相昌峰透露,目前,采货侠注册会员数已经超过100万。

  值得注意的是,二手手机在B端用户和C端销售中都有着较高的需求。相昌峰指出,采货侠与转转两个平台的交易是可以打通的,B端交易的手机可以再通过C端平台售出。一直以来,困扰整个二手手机交易的是标准不一致,当所有的质检服务体系均由统一的体系来支撑,平台之间接通将是一件简单的事。

  B端的销货需求天然存在,既希望对C端用户进行销售,也需要有一个可以快速处理库存的渠道。这就是主打B2B模式的“采货侠”将独立运营的原因所在。

  实际上,头部二手手机平台也在挖掘B端龙都国际娱乐官网。在转转之外,采货侠的新股东“找靓机”主要经营二手手机B2C业务。另外,闪回收、壹品等平台属于二手手机供应链端企业。另外,爱回收主打C2B场景,在2018年与线下零售商迪信通合作后,拓展了C端销售业务。

  服务是掘金点

  二手手机电商龙都国际娱乐官网将是一个千亿元级的龙都国际娱乐官网。中国二手手机电商龙都国际娱乐官网还存在着许多问题,比如隐私粉碎、龙都国际娱乐官网教育的问题等。

  同城帮CEO郑立群分析认为,二手手机电商龙都国际娱乐官网是一个服务型龙都国际娱乐官网,而不是生产型龙都国际娱乐官网。“要撬动手机后龙都国际娱乐官网,确实需要为消费者提供靠得住的服务。这个龙都国际娱乐官网是一个服务型龙都国际娱乐官网。”郑立群表示,新手机是标品,是最适合电商售卖的商品,但二手手机就成为了每一个产品都不同的非标品了,“磨损程度、磨损位置、每一个细节都需要展现给消费者”。信任问题是二手交易中最核心的问题,也是最“吃”服务的部分。

  郑立群解释称,“一部新的苹果手机,从出厂到消费者手上,全部流通环节的利润加起来只有10%。而一部二手苹果手机的利润,却不止10%”。这是她选择在二手手机龙都国际娱乐官网创业的原因。

  在中国社科院财经战略研究院主任李勇坚看来,多数二手电商已经具备相应的客户群体、信用机制、商品检测机制。而巨头对二手龙都国际娱乐官网还处于试探阶段,没有放手去做。目前,从整个二手龙都国际娱乐官网的走向看,仍未迎来真正的爆发,相比寄希望于通过垄断回收渠道来弥补自身短板,不如去认真思考该如何在做好服务的同时,提升留存和转化,才能在行业爆发之际求得一席之地。

  北京商报记者 王维祎

(责任编辑:殷俊红)

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转转进攻B端 二手电商求索新龙都国际娱乐官网

2020-01-08 07:17 来源:北京商报
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